تصویر عنوان

تبلیغات

آغاز تبلیغات به دوران باستان و پیدایش اولین تجارت‌های دنیا بازمی‌گردد. در واقع تبلیغات اولین سنگر برای صاحبان کسب و کارهای خواهان موفقیت بوده‌ است. در گذشتگان دور، تبلیغات بیشتر از طریق کتیبه‌ها یا فریاد فروشندگان انجام می‌شد. این تبلیغات بیشتر به صورت خودخوان بودند، یعنی افراد به طور فعال به دنبال اعلان‌ها و تبلیغات می‌گشتند. در زمانی که مردم شروع به مبادله کالا با کالا کرده‌اند، سعی داشتند که کالای خود را به دیگران معرفی کنند و مزایای آن را به گوش همگان برسانند. از طرف دیگر، اگر پیام‌ها و تبلیغات روی دیوارها را نقطه‌ی آغاز جدی تبلیغات در نظر بگیریم، به سخن بهاتیا می‌رسیم که در کتاب خود گفته از چهار هزار سال قبل از میلاد مسیح هم، روی سنگ‌های بزرگ و صخره‌های هندی، نمونه‌هایی از پیام‌های تبلیغاتی وجود داشته است. بله قدمت تبلیغات در این حد به عقب بازمی‌گردد و شروع تبلیغات از آنجا جرقه خورد.

با عبور از آن دوره‌ها و با گذشت زمان، با چاپ اولین روزنامه‌ها تبلیغات پیشرفت کرد و وارد مرحله جدیدی شد. بطور کلی می‌توان گفت که شکل مدرن تبلیغات در قرن نوزدهم آغاز شد، درست زمانی که روش‌های مختلفی برای انتقال پیام‌ها به مخاطبان به‌وجود آمد. با پیشرفت فناوری و تغییرات در بازاریابی، تبلیغات به شکل‌های وسیع‌تری ارتقا یافت، از روزنامه‌ها و تلویزیون گرفته تا اینترنت و رسانه‌های اجتماعی. اگر به این روند توجه کنید متوجه می‌شوید که از همان ابتدا، هدف از تبلیغات، ارسال پیام به مخاطبان بوده است. پیامی که بر ناخودآگاه افراد اثر بگذارد و مخاطب را ترغیب به انجام کاری کند.

حال که به قدمت تبلیغات پی برده‌اید، قطعا متوجه اهمیت بالای آن در طول زمان‌ها و دوره‌های مختلف شده‌اید. بنابراین قصد داریم در این مقاله به این موضوع بپردازیم که تبلیغات چیست و به چه صورت انجام می‌شود.

تبلیغات چیست؟ (آشنایی با تبلیغات)

ممکن است برایتان این سوال پیش آید که تبلیغات دقیقا به چه معنا است؟ «تبلیغات» از قدیمی‌ترین روش‌های بازاریابی می‌باشد و ریشه در ابلاغ یک پیام دارد. تبلیغات صنعتی است که جهت جلب توجه عموم به چیزی، معمولاً یک محصول یا خدمات استفاده می‌شود. در واقع تبلیغات وسیله ارتباطی است که در آن یک محصول، برند یا خدمات ارتقا می‌یابد تا علاقه، تعامل و فروش را در مخاطب ایجاد کند. در تبلیغات پیام به‌صورت هدفمند و اصولی به مخاطب انتقال داده می‌شود تا انگیزه فرد برای استفاده از خدمات یا خرید محصول افزایش یابد. اگر بخواهم به‌طور دقیق‌تر بگویم، این اتفاق با ایجاد یک حس خوب در مخاطب رخ می‌دهد.

تمرکز اصلی تبلیغات، افزایش ارزش برند است. از این رو هر چه تبلیغات بهتر و هوشمندانه‌تر باشد، نتیجه آن موثر و به‌ یادماندنی‌تر خواهد بود. تاکیتیک‌هایی مانند استفاده از رنگ‌های خاص، افراد معروف، موسیقی و… ذهن مخاطب را تحریک می‌کند و باعث می‌شود که آن فرد هر جایی که یکی از این موارد را ببیند به یاد آن تبلیغ بیوفتد. اکثر برندهای معروف و موفق با استفاده از تبلیغات مؤثر توانسته‌اند در این جایگاه قرار بگیرند. در نقطه مقابل، در صورتی که تبلیغات به روش اصولی صورت نگیرد، تأثیر چندانی در جلب رضایت و توجه مشتری، افزایش فروش و پیشرفت کسب و کار‌ها نخواهد داشت. تبلیغات ممکن است گران باشد، به همین دلیل مهم است که پیامی را ایجاد کنید که با مخاطب هدف، طنین انداز شود و بازده سرمایه‌گذاری مثبت یا ROI (مخفف عبارت Return of Investment) ایجاد کند.

امروزه تبلیغات، با گسترش دانش دیجیتال و پیشرفت تکنولوژی علاوه بر روزنامه‌ها، مجلات یا شبکه‌های تلویزیونی در بسترهای دیجیتالی هم جایگاه خود را پیدا کرده است. توجه داشته باشید که تبلیغات علاوه بر اهداف مختلف، انواع مختلفی نیز دارد. از این رو پس از مشخص کردن هدف خود از تبلیغات، می‌توانید با انتخاب استراتژی مناسب، تبلیغات را استارت بزنید. در ادامه این مطلب، به این موضوع می‌پردازیم که تفاوت تبلیغات و بازاریابی چیست.

اهمیت استفاده از تبلیغات در بازاریابی

آن دورانی که کسب‌ و کاری را تاسیس می‌کردید و منتظر مشتری می‌نشستید، به سر رسیده است! امروزه باید تمام تلاشتان را بکنید تا توجه مشتریان هدف خود را به‌طور هوشمندانه جلب کنید. بله، دقیقا اهمیت تبلیغات همینجا مشخص می‌شود. تبلیغات ابزار قدرتمندی است؛ ابزاری که می‌توان با آن به اهداف مختلف بازاریابی دست یافت. به همین دلیل می‌توان به جرئت گفت که تبلیغات یکی از عوامل کلیدی و حیاتی در بازاریابی است. احتمالا تا اینجا با خواندن مطالب، تا حدی توانسته‌اید اهمیت تبلیغات را در بازاریابی حدس بزنید اما با وجود آن قصد دارم در ادامه به ذکر برخی از مهم‌ترین مزایای تبلیغات بپردازم. اهمیت تبلیغات در بازاریابی به عوامل زیر برمی‌گردد:

 

آگاهی و شناخت برند:

 

تبلیغات می‌تواند به افزایش آگاهی از برند، محصولات یا خدمات آن کمک کند. در واقع تبلیغات باعث می‌شود تا برند به مخاطبان معرفی شود افراد بیشتری هنگام تصمیم‌گیری برای خرید، برند را در نظر بگیرند.

 

تولید سرنخ:

 

به فرآیند جذب و تبدیل مشتریان احتمالی به افرادی که نسبت به محصول یا خدمات شرکت شما علاقه نشان بدهند، تولید سرنخ می‌گویند. تولید سرنخ را می‌توان با ارائه اطلاعات تماس یا تشویق افراد برای ثبت نام تبلیغات نیز انجام داد.

 

جذب مشتری:

 

با طراحی هوشمندانه و اجرای ایده‌های خاص در تبلیغات، می‌توان مشتریان زیادی جذب کرد. تبلیغات قوی می‌توانند از طریق روش‌های مختلف مانند پیام‌های متنی، تصویری، ویدیویی، بویایی و… بر تصمیم‌گیری مشتریان تأثیر بگذارند و آن‌ها را به خرید محصول یا خدمات شما وادار کنند.

 

افزایش فروش و درآمد:

 

مسلما در هر کسب و کاری هرچه میزان فروش بیشتر باشد، درآمد نیز بیشتر خواهد بود. تبلیغات می‌تواند با ایجاد تقاضا، ارتباط با مشتریان جدید و تشویق مردم به خرید یک محصول یا خدمات، به افزایش فروش کمک کند. این فعالیت‌ها را می‌توان با ارائه تخفیف، تبلیغ پیشنهادات ویژه یا برجسته کردن مزایای محصول یا خدمات انجام داد.

 

ایجاد رقابت بین رقبا و برند شما:

 

در بازارهای پر رقابت، تبلیغات به شما کمک می‌کنند تا از رقبا جلوتر بوده و برند خود را برجسته کنید.

 

تقویت اعتماد مشتریان:

 

تبلیغات موفق می‌توانند اعتماد مشتریان به برند را افزایش دهند و ارتباط طولانی ‌مدت با آن‌ها را تسهیل کنند.

 

ابزار مؤثر در ارتباطات بازاریابی:

 

تبلیغات ابزاری قدرتمند برای برقراری ارتباطات بازاریابی مؤثر هستند و به شما کمک می‌کنند تا پیام‌های خود را به مخاطبان مورد نظرتان منتقل کنید.

به‌طور کلی، تبلیغات به عنوان یک ابزار کلیدی در بازاریابی، اهمیت بسیار زیادی دارند و بدون آن، برندها ممکن است با محدودیت‌ در رشد و موفقیت مواجه شوند.

تبلیغات و بازاریابی چه تفاوتی دارند؟

قطعا با خواندن مطالب بالا متوجه در هم تنیده شدن تبلیغات و بازاریابی شده‌اید. از این رو ممکن است درک تفاوت بین آن دو دشوار باشد و تصور کنید که این دو موضوع یکی هستند. در اینجا باید بگویم که خیر؛ بازاریابی و تبلیغات دو موضوع کاملا جدا هستند، هر چند که هر دو مفهوم مربوط به ترویج محصولات و خدمات هستند. وقتی پولی برای خرج کردن ندارید، باید بازاریابی کنید و وقتی پولی برای خرج کردن دارید، بهتر است با تبلیغ، بازاریابی کنید. این تنها راه برای اطمینان از این است که محصولات و خدمات شما به اندازه کافی دیده می‌شود.

 برای درک بهتر این موضوع ابتدا بازاریابی را به نقل از کاتلر برایتان تعریف می‌کنم. فیلیپ کاتلر (از اساتید مطرح علم بازاریابی در جهان و پدر علم بازاریابی مدرن) در کتاب مدیریت بازاریابی خود، که یک منبع و مرجع معتبر برای آموزش دانش بازاریابی است، بازاریابی را به صورت زیر تعریف می‌کند:

“Marketing is the science and art of discovering, creating and delivering value for the target needs of a market while making a profit. Market makes unidentifiable needs and wants; the market defines them, measures the size of this market, and makes its potential profit. Profit potential determines which segments the company can best serve in order to design and market the right products and services.”

به این معنی که :

”بازاریابی، دانش و هنر کشف، خلق و ارائه‌ی ارزش، جهت تأمین نیازهای یک بازار هدف، هم‌زمان با کسب سود است. بازاریابی، نیازها و خواسته‌های تأمین نشده را شناسایی می‌کند؛ بازارِ آن‌ها را تعریف کرده، حجم این بازار را اندازه‌گیری و سود بالقوه‌اش را برآورد می‌کند. پتانسیل سود مشخص می‌کند که شرکت به کدام بخش‌ها می‌تواند بهترین خدمات را ارائه دهد از این رو محصولات و خدمات مناسب را طراحی و عرضه می‌کند.“

به بیان ساده‌تر بازاریابی فرآیند شناسایی، پیش‌بینی و ارضای نیازها و خواسته‌های مشتریان از طریق ایجاد، ترویج و توزیع محصولات و خدمات است. بازاریابی شامل مجموعه‌ای از فعالیت‌ها از جمله تحقیقات بازار، توسعه محصول، برندسازی، قیمت‌گذاری و توزیع. هدف نهایی بازاریابی ایجاد یک رابطه بلندمدت با مشتری به جای فروش یکباره است. به‌طور کلی بازاریابی شامل چهار عنصر اصلی یعنی محصول یا کالا، قیمت، مکان و ترویج است.

اما تبلیغات یکی از فعالیت‌هایی است که در بازاریابی مورد استفاده قرار می‌گیرد و فرآیند ایجاد و توزیع پیام برای ترغیب مخاطب به انجام یک اقدام خاص است. این فعالیت‌ها شامل استفاده از کانال‌های مختلف برای دستیابی به پرسونا از جمله تلویزیون، رادیو، رسانه‌های چاپی، پلتفرم‌های آنلاین و رسانه‌های اجتماعی است. هدف نهایی تبلیغات افزایش آگاهی از برند، ترویج یک محصول یا خدمات و در نهایت افزایش فروش است.

مفاهیم BTL، ATL و TTL در تبلیغات

ممکن است با مراجعه به آژانس‌های تبلیغاتی بارها به اصطلاحات مختلفی از جمله BTL، ATL یا TTL برخورد کرده باشید. برای مثال طرف مقابل به شما بگوید که ما در تبلیغات ATL قوی هستیم و تبلیغات  BTLانجام نمی‌دهیم. در این شرایط قطعا برایتان این سوال پیش می‌آید که مفاهیم BTL، ATL و TTL در تبلیغات، به چه معنا است؟ این مفاهیم به سه نوع اصلی تبلیغات اشاره دارند که هر کدام ویژگی‌ها و استفاده‌های خاص خود را دارند. این اصطلاحات به شرایط مختلفی از جمله نوع تجارت، هدف از تبلیغات، اندازه مخاطب هدف و حتی مقدار بودجه اشاره دارد.

آنچه که باید درباره BTL، ATL و TTL بدانید را در ادامه برایتان شرح خواهم داد اما پیش از آن لازم است مفهوم Line یا همان خط را بدانید زیرا همه چیز طبق آن تعریف خواهد شد. در این مفاهیم، خط به معنای مرزی است که فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغات را به دو بخش تقسیم می‌کند: بخش بالایی خط، برای نفوذ در میان جمعیت انبوه مخاطبان است و بخش پایین خط که برای نفوذ در میان افراد و جمعیت کمتر یا گروه‌های خاص می‌باشد. حال با مشخص شدن مفهوم اولیه خط، به توضیح و شرح معنا و تفاوت استراتژی تبلیغات ATL، BTL و TTL می‌پردازیم.

مفهوم ATL یا Above The Line :

تبلیغات ATL یا بالای خط، نوعی از ارتباطات بازاریابی هستند که معمولا هدفمند نیستند و مخاطب خاصی را هدف قرار نمی‌دهند؛ از این رو به‌طور گسترده در رسانه‌هایی که مخاطبان گسترده‌ای را پوشش می‌دهد، انجام می‌گیرند. هدف این نوع تبلیغات، افزایش آگاهی از برند و ایجاد تصویری مثبت از آن در ذهن مخاطبان هدف است.

تبلیغات ATL از رسانه‌هایی مانند تلویزیون، رادیو، روزنامه‌ها، مجلات، بیلبوردها و… برای تبلیغ یک محصول یا خدمت استفاده می‌کند. به همین دلیل عموماً گران‌تر از سایر تبلیغات هستند، اما پتانسیل دسترسی به مخاطبان بیشتر و ایجاد هویت برند قوی را دارند. استراتژی به‌کارگیری این نوع از تبلیغات اغلب توسط شرکت‌هایی صورت می‌گیرد که بودجه تبلیغاتی زیادی دارند و می‌خواهند تصویری از برند خود در سطح ملی یا بین‌المللی ایجاد کنند.

مفهوم BTL یا Below The line:

تبلیغات BTL یا زیر خط، نوعی دیگر از ارتباطات بازاریابی است که برخلاف تبلیغات ATL، بر روی مخاطبان هدف خاص تمرکز دارد و ماهیت شخصی و تعاملی بیشتری دارند. این روش با توجه به محدودیت‌ها و ارتباط نزدیک و عمیقی که با جمعیت محدودی از مخاطبان دارد؛ تأثیرگذاری بالاتری نسبت به روش بازاریابی ATL دارد. اجرای این نوع از تبیلغات مستلزم شناخت مخاطب هدف است و نرخ بازگشت سرمایه در آن بسیار ساده‌تر محاسبه می‌شود.

تبلیغات  BTLاغلب با هدف ایجاد روابط، ایجاد سرنخ و جلب مشارکت مصرف‌کنندگان به روشی تعاملی و شخصی‌تر انجام می‌شوند. روش‌های تبلیغاتی BTL شامل رویدادها، ارائه کاتالوگ یا بروشور، تبلیغات در فضای باز مانند بیلبوردها و آگهی‌ها و بازاریابی مستقیم مانند استفاده از ایمیل و رسانه‌های اجتماعی است. این تاکتیک‌ها معمولا مقرون‌به‌صرفه‌تر از تبلیغات ATL هستند و برای مشاغل‌هایی که بودجه محدود دارند یا آن‌هایی که در بازارهای خاص فعالیت می‌کنند، مؤثر است.

مفهوم TTL یا Through The line :

در ادامه تعریف این مفاهیم، در نهایت به بازاریابی از طریقTTL  می‌رسیم. تبلیغات TTL یا ترویج میان (درون) خطی ترکیبی از تبلیغات ATL و BTL است. این استراتژی تبلیغات با ترکیب بازاریابی ATL و BTL، هم شناخت و آگاهی از برند را افزایش داده و هم مشتریان بالقوه خاص را هدف قرار می‌دهد.

امروزه با پیشرفت تکنولوژی و افزایش رقابتِ میان کسب‌وکارهای مختلف، بازاریاب‌ها باید به صورت هم‌زمان، هم بر روی برندسازی و افزایش آگاهی نسبت به برند کسب و کار خویش تمرکز کنند و هم باید حواسشان به افزایش نرخ تبدیل (نرخ تبدیل یا همان نرخ بازگشت مشتری یکی از مهمترین شاخص‌هایی است که برای ارزیابی میزان موفقیت یک کسب و کار باید آن را اندازه گیری کنیم) باشد. از این رو ادغام دو استراتژی ATL و BTL کاملا ضروری به‌نظر می‌رسد. تبلیغات TTL نسبت به دیگر روش‌های تبلیغات یک بازاریابی یکپارچه محسوب می‌شود که طیف وسیعی از مخاطبان هدف را پوشش می‌دهد.

 کمپین‌های 360 درجه و دیجیتال مارکتینگ را می‌توان بهترین نمونه از بازاریابی TTL دانست. از دیگر روش‌های اجرای این تبلیغات می‌توان و استفاده از بازاریابی دیجیتال، تبلیغ در وبسایت‌ها، تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی (سوشال مدیا مارکتینگ) و تبلیغ در نمایشگاه‌ها و ایونت‌ها اشاره کرد.  

انواع روش‌های تبلیغات در بازاریابی

تبلیغات از دوران قدیم تا امروز یکی از اصولی‌ترین و مؤثرترین روش‌ها برای ارتباط با مخاطبان و جلب توجه آن‌ها بوده است. این فرایند از گذشته تا به امروز با تغییرات فراوانی روبرو شده است، اما هدف اصلی آن همواره ثابت مانده است.

شیوه تبلیغات از روش‌های شفاهی و سنگ‌نوشته، وارد عرصه تبلیغات چاپی شد و پس از آن با ظهور رادیو و تلویزیون، تبلیغات به صورت صوتی و تصویری گسترش یافت. این وسایل ارتباطی امکان جذب توجه بیشتری را فراهم کردند و به شرکت‌ها اجازه دادند تا به‌طور گسترده‌تری با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند. سپس با پیشرفت فناوری و اینترنت، تبلیغات به شکل‌های دیجیتالی مانند تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت‌ها، ایمیل‌ها، و جستجوگرها گسترش یافته است. این شیوه‌ها به شرکت‌ها این امکان را می‌دهند که به‌طور دقیق‌تری به تعداد بیشتری از مخاطبان دسترسی پیدا کنند و بازخوردهای دقیق‌تری دریافت کنند.

تبلیغات به صورت کلی می‌توانند به دو دسته‌بندی اصلی تقسیم شوند. این تقسیم‌بندی‌ها تنها بخشی از انواع تبلیغات است که با توجه به پیشرفت فناوری و تغییرات در عادات مصرف‌کنندگان، همواره در حال توسعه است. این تبلیغات شامل:

1- تبلیغات آفلاین

تبلیغات آفلاین به تبلیغاتی اشاره دارد که در جایگاه‌های فیزیکی یا خارج از محیط دیجیتال انجام می‌شود. این نوع تبلیغات شامل موارد زیر می‌شود:

تبلیغات تلویزیونی (TV Advertising):

تبلیغات تلویزیونی شامل تبلیغات تجاری و اطلاع‌رسانی است و در طول برنامه‌های تلویزیونی پخش می‌شود. هدف از این تبلیغات، جذب مخاطبان و تبلیغ محصولات یا خدمات می‌باشد. این تبلیغات معمولاً شامل فیلم‌ها و ویدیوهای کوتاه است که با استفاده از تاثیرات ویدئویی و صوتی به هدف خود می‌رسند. تبلیغات تلویزیونی به دلیل دسترسی گسترده به مخاطبان و توانایی نمایش تصاویر و ویدئوی باکیفیت، یکی از مؤثرترین روش‌های تبلیغاتی در طول زمان به شمار می‌آید.

تبلیغات رادیویی (Radio Advertising):

تبلیغات رادیویی، تبلیغات صوتی هستند که در امواج رادیویی پخش می‌شوند و از تاثیر صدای گفتار برای جلب توجه مخاطبان استفاده می‌کنند.

تبلیغات چاپی (Print Advertising):

تبلیغات چاپی به نوعی از تبلیغات تجاری گفته می‌شود که با استفاده از وسایل چاپی مانند روزنامه‌ها، مجلات، بروشورها، پوسترها، کاتالوگ‌ها، فولدرها و تراکت‌ها صورت می‌گیرد. می‌توان گفت که قدمت این تبلیغات به دوره پاپیروس برمی‌گردد. این نوع از تبلیغات هنوز هم یکی از روش‌های مؤثر برای ارتباط با مشتریان به شمار می‌رود؛ زیرا به‌صورت هدفمند، امکان رسیدن به گروه‌های مختلفی از مخاطبان را دارد.

عناصر اصلی تبلیغات چاپی شامل متن‌های تبلیغاتی، تصاویر، طراحی گرافیکی است و از طریق آن‌ها بر نگاه مخاطبان تأثیر گذاشته و پیام مورد نظر را القا می‌کند. برندها از طریق تبلیغات چاپی، توانایی انتقال اطلاعات دقیق درباره محصولات و خدمات خود را دارند و مخاطبان می‌توانند این اطلاعات را به طور مرتب مرور کنند. برای مثال، روزنامه‌ها و مجلات به عنوان وسیله‌های معمولی تبلیغات، اطلاعات تبلیغاتی را به صورت گسترده به مخاطبان ارائه می‌دهند. بروشورها و پوسترها نیز در مکان‌های عمومی مانند آرایشگاه‌ها، نمایشگاه‌ها، فروشگاه‌ها و مراکز عمومی برای جلب توجه و اطلاع‌رسانی سریع استفاده می‌شوند.

Brochure advertising

Tract advertising

Catalog advertising   

تبلیغات بیلبوردی (Billboard Advertising):

تبلیغات بیلبوردی یکی از انواع تبلیغات خارج از خانه است که با استفاده از پانل‌های بزرگ و قابل مشاهده در مکان‌های عمومی نظیر جاده‌ها، خیابان‌ها، میدان‌ها و ساختمان‌های بزرگ انجام می‌شود. این پانل‌های بیلبورد معمولاً از پوسترهای بزرگ چاپ شده تشکیل شده و به صورت استاتیک یا در برخی موارد به صورت دیجیتال (به وسیله نمایشگرهای LED) نمایش داده می‌شوند.

تبلیغات بیلبوردی به دلیل قرار‌گیری در مکان‌های عمومی باعث می‌شود که بسیاری از افراد به طور مستقیم با آنها روبرو شوند و پیام‌های تبلیغاتی را دریافت کنند. این نوع تبلیغات از قابلیت بالایی برای جلب توجه برخوردار است؛ زیرا معمولاً ابعاد بزرگ، طراحی گرافیکی جذاب و انتخاب مکان‌های استراتژیک باعث می‌شود که مخاطبان به راحتی پیام تبلیغاتی را تشخیص دهند.

تبلیغات بیلبوردی زمان‌های مختلف روز و شب قابل مشاهده هستند و با ایجاد تأثیر بصری قوی و جذاب بر مخاطبان تاثیر می‌گذارند. البته توجه داشته باشید که انتخاب مکان و زمان مناسب، استفاده از طراحی گرافیکی مناسب و توجه به ارتباط پیام تبلیغاتی با مخاطبان هدف از عوامل کلیدی موفقیت در تبلیغات بیلبوردی هستند.

تبلیغات پستی یا ایمیلی (Mail Advertising):

تبلیغات پستی، به عنوان یک روش ارتباط مستقیم با مخاطبان است و به دسته‌ای از تبلیغات تجاری گفته می‌شود که به طور مستقیم به آدرس‌های فیزیکی یا ایمیل مخاطبان ارسال می‌شود. این نوع تبلیغات به وسیله ارسال پوسترها، بروشورها، نامه‌های تبلیغاتی، کاتالوگ‌ها یا ایمیل‌های تبلیغاتی صورت می‌گیرد. یکی از برترین تمایزهایی که این نوع از تبلیغات دارد این است که اطلاعات شخصی مشتریان بر اساس داده‌هایی مانند جنسیت، سن، مکان، و علایق، تنظیم می‌شود. این موضوع باعث افزایش نرخ پاسخگویی می‌شود.

تبیلغات پیامکی (SMS Advertising):

تبلیغات پیامکی یکی دیگر از روش‌های موثر برای ارتباط مستقیم با مخاطبان است؛ اما این‌بار از طریق پیامک. در این نوع تبلیغات، پیام‌های تبلیغاتی به شماره‌های تلفن همراه مخاطبان ارسال می‌شود. این پیام‌ها معمولاً شامل ایجاد حس فوریت، پیشنهادات تبلیغاتی، تخفیف‌ها، اطلاعیه‌های جدید محصول یا خدمات، دعوت به رویدادها و هر نوع پیام تبلیغاتی دیگری است که بتواند توجه مخاطب را جلب کند، می‌شوند. پیامک‌ها به سرعت به مخاطبان ارسال می‌شوند و در کوتاه‌ترین زمان ممکن به دست مخاطب می‌رسند.

2- تبلیغات آنلاین

اگرچه تبلیغات آفلاین همچنان نقش مهمی در استراتژی‌های تبلیغاتی جهت جلب توجه و نمایش برند به صورت گسترده در مکان‌های عمومی و تجاری، ایفا می‌کند اما تبلیغات آنلاین به دلیل قابلیت هدفمندسازی بیشتر، انعطاف‌پذیری و کنترل هزینه‌ها و بهره‌وری، به‌طور گسترده‌ای در دنیای امروزی مورد استفاده قرار می‌گیرد.

در تبلیغات آنلاین با استفاده از تحلیل داده‌ها و ابزارهای هدفمندسازی، می‌توان تبلیغات را بر اساس ویژگی‌های افراد مانند جنسیت، سن، موقعیت جغرافیایی و علایق آنها شخصی‌سازی کرد. این باعث افزایش کارآمدی تبلیغات و کاهش هدررفت منابع می‌شود. این تبلیغات به تبلیغاتی اشاره دارد که در فضای دیجیتال و اینترنتی انجام می‌شود و شامل موارد زیر می‌شود:

تبلیغات دیجیتال (Digital Advertising):

تبلیغات دیجیتال به شما این امکان را می‌دهد که در 24 ساعت شبانه روز به مخاطبان هدف بیشتری در سراسر جهان دست پیدا کنید. شما می‌توانید تلاش خود را بر روی خریدار ایده آل خود متمرکز کنید و جامعه‌ای پیرامون محصول یا خدمات خود بسازید. شما می‌توانید به مشتریان خود دسترسی پیدا کنید و مشتریان شما می‌توانند در قالب دو طرفه با شما ارتباط برقرار کنند. این نوع تبلیغات در وب سایت‌ها، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی و سایر کانال‌های دیجیتال ظاهر می‌شود.

تبلیغات رسانه‌های اجتماعی (Social Media Advertising):

تبلیغاتی هستند که در شبکه‌های اجتماعی مانند تلگرام، فیسبوک، اینستاگرام، توییتر و… انجام می‌شوند.

تبلیغات جستجوگر (Search Engine Advertising):

تبلیغاتی که در صفحه جستجوی موتورهای جستجو (SERP) (مانند گوگل، یاهو، بینگ و…) به مخاطبان نمایش داده می‌شوند.

تبلیغات نمایشی (Display Advertising):

تبلیغاتی که بر روی وب‌سایت‌ها و پلتفرم‌های دیگر به صورت بنرها یا تصاویر نمایش داده می‌شوند.

تبلیغات ویدئویی (Video Advertising):

تبلیغاتی که به صورت ویدئو در وب‌سایت‌ها، شبکه‌های اجتماعی یا پلتفرم‌های ویدئویی (مانند یوتیوب) نمایش داده می‌شوند.

تبلیغات کلیکی (Pay Per Click Advertising یا PPC):

تبلیغات کلیکی یا PPC نوعی از تبلیغات آنلاین است که تبلیغ‌دهندگان به ازای هر بار که کاربر بر روی تبلیغات آنها کلیک می‌کند، هزینه‌ای برای سرویس‌دهنده یا صاحب سایت می‌پردازد، مانند تبلیغات گوگل AdWords. توجه داشته باشید که در این روش تنها در صورتی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر روی تبلیغ شما کلیک کرده باشد.

 

تبلیغات محتوایی (Content Advertising):

تبلیغاتی که با ارائه محتوای باکیفیت و ارزشمند (مثل کتاب الکترونیکی، محتوای ویدئویی یا پادکست) در کانال‌های تبلیغاتی پولی، جذب مخاطب را هدف قرار می‌دهد.

مراحل اجرایی تبلیغات اصولی

ممکن است برایتان پیش آمده باشد که از طریق یک تبلیغ وسوسه شده باشید تا محصولی را خریداری کرده یا از خدماتی استفاده کنید. این امر قطعا به دلیل تبلیغات اصولی و موفق آن است. در دنیای کسب‌وکار، اهمیت تبلیغات بسیار بالا بوده و صاحبان بیزنس برای ارتقا بیزنس خود زمان بسیاری را به تدوین استراتژی مناسب برای تبیلغات آن اختصاص می‌دهند.

رعایت اصول اجرایی تبلیغات بسیار حائز اهمیت است زیرا در صورت رعایت نکردن آن ممکن است که آن تبلیغات نتیجه منفی یا خنثی داشته باشند. تبلیغات منفی به علت عدم داشتن هویت برند یا هویت بصری اصولی باعث می‌شود مردم، پشت سر برند، بیزینس یا کسب‌وکار شما بدگویی کنند. این تاثیرات منفی، دهان به دهان می‌چرخد و روز به روز به مخالفان شما افزوده می‌شود.

از این رو واجب است قبل از برنامه‌ریزی کردن تبیلغات یا برگزاری یک کمپین، به تاثیرات هویت بصری و استراتژی تبلیغات توجه کنید. تبلیغات درست و اصولی مراحلی دارد که آشنایی با آنها ضروری است و باید به ترتیب انجام شوند. همراه من باشید تا با این مراحل آشنا شوید:

 تحلیل نیازها و هدف‌گذاری (اولین مرحله در اجرا و پیاده سازی تبلیغات کسب‌‌وکار)

تعیین و تدوین استراتژی مناسب (مهم‌ترین مرحله در مراحل تبلیغات)

در نظر گرفتن بودجه برای اجرای تبلیغات

 انتخاب پلتفرم یا روش مناسب تبلیغات (تلویزیون، روزنامه، مجله یا…)

آگاهی ساختن مخاطبان

 ایجاد علاقه در مخاطبان یا مشتریان

 تحریک مخاطب به خرید از طریق ارائه مزیت‌های بیشتر

 تسهیل خرید

با رعایت این موارد می‌توانید تبلیغات موفق و نتیجه بخشی را به عمل رسانید.

راه ‌اندازی کمپین‌های تبلیغاتی

همانطور که در قسمت‌های بالا اشاره شد یک نوع استراتژی تبلیغات تحت عنوان کمپین‌های تبلیغاتی وجود دارد که بسیار موثرتر از سایر انواع تبلیغات می‌باشند. کمپین تبلیغاتی مجموعه‌ای از فعالیت‌ها، استراتژی‌ها و تدابیر تبلیغاتی است که به منظور تبلیغ و ترویج یک محصول، خدمات یا برند خاص طراحی و اجرا می‌شود. در واقع در یک کمپین، مجموعه‌ای از روش‌های تبیغاتی را به طور همزمان به‌کار می‌گیرند تا یک پیام واحد را به مخاطبان هدف برسانند.

هدف اصلی از برگزاری یک کمپین تبلیغاتی، جلب توجه مخاطبین، افزایش آگاهی از برند، ایجاد ارزش برای محصول یا خدمات و افزایش فروش است. همه کمپین‌های تبلیغاتی موفقیت آمیز نیستند، زیرا به‌صورت اصولی انجام نشده‌اند. از این رو بسیار حائز اهمیت است که کمپین‌های تبلیغاتی را با دقت برنامه‌ریزی و اجرا کنید تا از موفقیت آنها اطمینان حاصل کنید.

برای برگزاری یک کمپین تبلیغاتی اصولی باید مراحل آن را به درستی انجام دهید. این مراحل و روش صحیح این عمر را در یک مقاله جدا به‌طور کامل توضیح داده‌ام. با مطالعه آن، آگاهی خود از کمپین‌های تبلیغاتی را ارتقا دهید تا در صورت نیاز به راحتی توانایی مدیریت و برنامه‌ریزی آن را داشته باشید.

چرا هیپنوتیزم برای تبلیغات شما؟

امروزه شرکت‌های بازاریابی بسیاری وجود دارند، اما تمایز یک شرکت از بین آن‌ها امری مهم است. شرکت هیپنوتیزم، با تکیه بر استراتژی‌های نوآورانه، تیم متخصص و ارائه راهکارهای منحصر به فرد، در جهت دستیابی به اهداف بازاریابی مشتریان خود تلاش می‌کند. ما در مجموعه هیپنوتیزم در تلاش هستیم تا با ارائه انواع خدمات مختلف و تخصصی، شما را به سطح بالایی در کسب و کار خود برسانیم. به دلیل وجود طیف وسیعی از انتخاب‌ها، قطعا یافتن بهترین روش تبلیغاتی برای کسب و کارتان می‌تواند چالش برانگیز باشد. ما اینجا هستیم تا با ارائه مشاوره، اطلاعات شما در این زمینه را از صفر به صد برسانیم.

تیم حرفه‌ای هیپنوتیزم، به معنی واقعی کلمه به هیپنوتیزم مخاطبان و مشتریان شما پرداخته و با ارائه خدمات مختلف باعث می‌شود که شما در زمینه کسب و کار، تبیلغات، برندینگ و در کل ارتقا بیزینس خود، به درجه بالایی از موفقیت برسید. آژانس بازاریابی هیپنوتیزم ادعایی درباره تمایز و برجسته‌سازی خدمات خود نسبت به رقبا دارد. وجه تمایز ما در موارد زیر به وضوح قابل تشخیص می‌باشد:

استراتژی‌های نوآورانه:

مجموعه هیپنوتیزم با استفاده از رویکردها و روش‌های جدید و نوآورانه در بازاریابی، مانند استفاده از تکنولوژی‌های پیشرفته، به شما کمک می‌کند تا کسب و کار خود را گسترش دهید.

تخصص و مهارت:

داشتن تیم متخصص و با تجربه در زمینه‌های مختلف بازاریابی از جمله مشاوره، تولید محتوا، روابط عمومی، تبلیغات و برندینگ یکی دیگر از ویژگی‌های مجموعه ما می‌باشد. از این رو شما می‌توانید با اطمینان خاطر پروژه‌های خود به ما بسپارید.

راهکارهای منحصر به فرد:

اگر بخواهم به طور خلاصه بگویم، تیم ما با ارائه راهکارهای خاص به نیازهای مشتریان پاسخ داده و تجربه‌ بی‌نظیری ارائه می‌دهد.

کیفیت خدمات و پشتیبانی:

ما در این مجموعه در تلاش هستیم تا با ارائه خدمات باکیفیت و پشتیبانی فعال برای مشتریان، اعتماد و رضایت مشتریان خود را جلب نماییم و به سپاس از اعتماد آنها تشکر ویژه به عمل آوریم.

در آخر، امیدوارم این مطالب برای شما آموزنده و مفید بوده باشد.

اگر سوالی دارید، لطفاً از طریق راه های ارتباطی قرار گرفته شده در سایت با ما در ارتباط باشید.