تبلیغات کلیکی چیست و چرا برای رشد کسب‌وکار حیاتی است؟
تبلیغات در بسیاری از مواقع می‌تواند اعصاب خورد کن باشد و به جای تاثیر مثبت باعث تاثیر منفی و بدتر از آن تنفر مشتریان از محصول و خدمات شما شود. از این رو در هنگام انتخاب روش‌های تبلیغاتی، شما باید نهایت دقت را داشته باشید تا از این اتفاق جلوگیری کنید. یکی از روش‌های نسبتا جدید و هوشمندانه تبلیغات، تبلیغات کلیکی است. تبلیغات کلیکی چیست و چرا به یکی از محبوب‌ترین روش‌های بازاریابی آنلاین تبدیل شده است؟
این روش، هم امکان جذب مخاطب را به‌سرعت فراهم می‌کند و هم به شما اجازه می‌دهد که بهینه‌سازی دقیقی بر هزینه‌ها و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) داشته باشید. در این مقاله، به بررسی مفهوم تبلیغات کلیکی، انواع آن، مزایا و چالش‌ها و… در این حوزه پرداخته‌ایم.
تبلیغات کلیکی چیست؟
تبلیغات کلیکی یا PPC (Pay-Per-Click)، یکی از انواع تبلیغات آنلاین است که امروزه بسیاری از کسب و کارهای کوچک و بزرگ به منظور پیدا کردن مخاطب هدف و مشتری از آن استفاده می‌کنند. این نوع تبلیغات به صورتی انجام می‌شود که شما تبلیغی از کسب و کار خود تولید می‌کنید و بر روی سایت‌های پربازدید قرار می‌دهید. پس از قرار دادن تبلیغ به ازای هر کلیکی که بر روی تبلیغ شما انجام شود، باید هزینه پرداخت کنید.
فلسفه این تبلیغات این است که هزینه‌ای که برای تبلیغات صورت می‌گیرد، مفید‌تر واقع شود. تبلیغات کلیکی به صورت مستقیم بر این مسئله تمرکز دارد که بتواند کاربرانی را جذب کند که به خدمات شما احتیاج دارند. انجام این نوع تبلیغات با چالش‌هایی همراه است که اگر بتوانید این چالش‌ها را مدیریت کنید، می توانید تبلیغات موثری داشته باشید.
انواع تبلیغات کلیکی چیست؟
تبلیغات کلیکی انواع مختلفی دارد که شما باید متناسب با پرسونای مشتریان و کسب و کارتان از مدل‌های متفاوت این نوع تبلیغات استفاده کنید. آشنایی با انواع تبلیغ کلیکی به شما کمک می‌کند بتوانید تبلیغ بهتری را برای کسب و کار خود انتخاب کنید. در ادامه انواع مختلف این نوع تبلیغات معرفی شده‌اند:
تبلیغات کلیکی تصویری
رایج‌ترین نوع تبلیغات کلیکی که احتمالا تا به حال زیاد با آن مواجه شده‌اید، تبلیغات تصویری است. در این نوع تبلیغ شما تصویری را طراحی می‌کنید و در سایت‌های پربازدید قرار می‌دهید تا در نهایت مخاطبان مورد نظرتان تبلیغ را مشاهده کنند و بر روی آن کلیک کنند. زمانی که قصد استفاده از این نوع تبلیغ را دارید، باید بتوانید تصویر خود را به قدری جذاب طراحی کنید، تا مخاطبان مجاب شوند آن را مشاهده کنند.
تبلیغات کلیکی ویدیویی
سبک دیگری از تبلیغات کلیکی، تبلیغات ویدیویی است. ویدیو می‌تواند برای بازدیدکنند‌گان سایت از جذابیت زیادی برخوردار باشد. معمولا ویدیوها بیشتر از عکس‌ها توجه کاربران را به خود جلب می‌کنند. از این رو استفاده از ویدیو برای تبلیغات کلیکی می‌تواند بسیار مفید باشد.
تبلیغات بازاریابی مجدد
یکی دیگر از روش‌های تبلیغات کلیکی، بازاریابی مجدد یا ریتنشن مارکتینگ است. در این روش از تبلیغات تبلیغ شما تنها به کسی نمایش داده می‌شود که قبلا از سایت شما بازدید کرده‌است. در این روش از تبلیغات تمرکز بر این مسئله است که مشتریان قبلی شما بازیابی شوند.
مزایای استفاده از تبلیغات کلیکی چیست؟
مزایای متعدد تبلیغات کلیکی، آن را به روشی محبوب و تاثیر گذار برای تبلیغات تبدیل کرده است. در ادامه به معرفی و بررسی برخی از مهم‌ترین مزایای استفاده از این نوع تبلیغات پرداخته‌ایم.
تاثیرگذاری مستقیم بر مشتریان هدف
یکی از مزایای مهم این نوع تبلیغات این است که به صورت ویژه بر روی انتخاب مشتریان هدف کسب و کار شما تمرکز دارد. در این روش تبلیغات شما تنها برای نمایش تبلیغات به مشتریانی هزینه می‌کنید که تبلیغ شما برای آن‌ها جذاب بوده است.
سرعت و نرخ بالا در جذب مشتریان
تبلیغات کلیکی دارای سرعت بالایی است و می تواند در زمان کوتاهی مخاطبان زیادی را به سمت وب سایت و کسب و کار شما بکشاند. در صورتی که شما از وب سایت مناسبی برخوردار باشید و خدمات مناسبی را به مشتریان خود ارائه کنید، می‌توانید با استفاده از همین نوع تبلیغات مشتریان زیادی را جذب کسب و کار خود کنید.
مقرون به صرفه
با توجه به اینکه در این مدل تبلیغ شما تنها برای مشتریانی که به کسب و کار شما علاقه نشان داده‌اند هزینه می‌کنید، تبلیغات کلیکی در دسته روش‌های مقرون به صرفه برای تبلیغات جای می‌گیرند.
تاثیر مثبت بر سئو سایت
تبلیغات کلیکی باعث افزایش نرخ مشاهده وب سایت شما می‌شود. همین مسئله باعث افزایش ترافیک بر روی سایت و به تبع آن بهبود سئوی سایت شما می‌شود. در صورتی که محتوای وب سایت شما جذاب باشد و کاربران پس از کلیک بر روی تبلیغ مدت زمان بیشتری را در سایت شما بگذرانند، سئو وب سایت شما نیز بیشتر تقویت خواهد شد.
چالش‌های استفاده از تبلیغات کلیکی چیست؟
استفاده از تبلیغات کلیکی در کنار مزایای متعددی که دارد از چالش‌هایی نیز برخودار است. قبل استفاده از این نوع تبلیغات، بهتر است که با چالش‌های استفاده از این نوع تبلیغات باخبر باشید و سعی کنید آن‌ها را مدیریت کنید.
نادیده‌گرفتن تبلیغ توسط مخاطبان
در دنیای امروز به هر سمتی که نگاه می‌کنید، تبلیغات متفاوتی را مشاهده می‌کنید. به همین علت چشم‌های مخاطبان به تبلیغات عادت کرده است و همین مسئله باعث می‌شود که بسیاری از تبلیغات دیده‌نشوند. برای اثر گذاری مناسب تبلیغات کلیکی، شما باید بتوانید تبلیغ جذابی طراحی کنید تا در چشم مخاطبان دیده شود.
امکان سواستفاده رقبا
از دیگر چالش‌های استفاده از تبلیغات کلیکی امکان سو استفاده رقیبان است. ممکن است که رقبای شما با کلیک های متعدد بر روی تبلیغ شما تنها باعث از بین رفتن سرمایه شما شوند. البته برخی از سرویس‌های ارائه دهنده این نوع تبلیغات از الگوریتم‌هایی استفاده می‌کنند تا بتوانند این قضیه را مدیریت کنند.
وابستگی لحظه‌ای به پول
تبلیغات کلیکی کاملا وابسته به هزینه‌ای هستند که شما صرف می‌کنید. در صورت تمام شدن هزینه شما این تبلیغات بلافاصله قطع می‌شوند. برخلاف اینن نوع تبلیغات، تمرکز بر روی بهبود عملکرد سئو دارای تاثیر بلند مدت است و به صورت مستقیم وابسته به صرف هزینه نیست.
دید منفی برخی از مشتریان به تبلیغات
بسیاری از مردم به دلایل مختلف نسبت به تبلیغات گارد دارند. به همین علت ممکن است که تعدادی از مخاطبان هدف شما اصلا به تبلیغات کلیکی شما فرصت دیده شدن ندهند.
چگونه تبلیغات کلیکی موثرتری داشته باشیم؟
با انجام برخی کار‌ها تبلیغات کلیکی شما تاثیر بیشتری بر روی مخاطبان خواهد گذاشت. در ابتدای کار، شما باید هدف خود از تبلیغات را مشخص کنید و در جهت هدف خود حرکت کنید. توجه به این مسئله باعث می شود که شما با صرف زمان و هرینه کمتر به هدف خود برسید. برای طراحی تبلیغ، لازم است که شما مخاطب هدف خود را نیز شناسایی کنید. شناسایی مخاطب به شما کمک می‌کند تا بتوانید تبلیغ تاثیر گذارتری تولید کنید و سریع‌تر به نتیجه‌ای که می‌خواهید برسید. نکته بعدی که باید در هنگام ساخت تبلیغ به آن توجه داشته باشید، جذابیت تبلیغ است. در صورتی که تبلیغ شما جذاب نباشد مخاطب به تبلیغ شما توجه کافی نخواهد داشت و احتمالا بر روی آن کلیک نمی‌کند.
جمع‌بندی نهایی
تبلیغات کلیکی در صورتی که درست انجام شود، می‌تواند تاثیرات مثبت بسیاری بر روی کسب و کار شما داشته باشد. برای نتیجه‌گیری مناسب از این نوع تبلیغات، باید نکات ساده اما مهمی را رعایت کنید که عدم رعایت آن‌ها باعث شکست خوردن تبلیغات شما می‌شود.
ما در مجموعه هیپنوتیزم با تکیه بر تجربه و دانشی که در اجرای کمپین‌های تبلیغاتی داریم، می‌توانیم کمپین تبلیغات کلیکی موثری را برای شما طراحی و اجرا کنیم. برای اجرای درست کمپین، مجموعه هیپنوتیزم مخاطب هدف و همچنین اهداف مجموعه شما را شناسایی می‌کند و در نهایت با سرویس‌های ارائه دهنده این نوع تبلیغات وارد همکاری می‌شود و کمپین شما را به بهترین شکل اجرایی می‌کند.
سوالات متداول
1. هزینه تبلیغات کلیکی چقدر است؟
هزینه تبلیغات کلیکی بسته به کلمه کلیدی، رقابت در آن حوزه، و کیفیت تبلیغ متفاوت است. از این رو هزینه هر کلیک می‌تواند از چند سنت تا چند دلار متفاوت باشد.
2. چه پلتفرم‌هایی برای تبلیغات کلیکی وجود دارند؟
گوگل ادز، بینگ ادز، فیسبوک، اینستاگرام، لینکدین و توییتر برخی از پلتفرم‌های محبوب برای تبلیغات کلیکی هستند. این پلتفرم‌ها به شما امکان می‌دهند که تبلیغات خود را به صورت هدفمند به کاربران خاص نمایش دهید.
3. چه معیارهایی برای ارزیابی عملکرد تبلیغات کلیکی وجود دارد؟
معیارهای کلیدی برای سنجش عملکرد تبلیغات کلیکی شامل CPC (هزینه به ازای کلیک)، CTR (نرخ کلیک)، CPA (هزینه به ازای اقدام) و ROAS (بازگشت سرمایه تبلیغاتی) هستند. این معیارها به تبلیغ‌دهنده کمک می‌کنند تا میزان موفقیت کمپین را ارزیابی کند.
4. آیا تبلیغات کلیکی برای هر کسب‌وکاری مناسب است؟
تبلیغات کلیکی برای کسب‌وکارهایی که به دنبال جذب سریع مشتری و افزایش ترافیک سایت هستند، مناسب است. با این حال، بهینه‌سازی کمپین‌ها برای کسب‌وکارهای کوچک با بودجه محدود ممکن است چالش‌برانگیز باشد.
5. چگونه می‌توان هزینه تبلیغات کلیکی را کاهش داد؟
برای کاهش هزینه‌های تبلیغات کلیکی، می‌توانید کلمات کلیدی منفی را تنظیم کنید، متن تبلیغاتی را بهینه کنید، مخاطبان هدف را دقیق‌تر تعیین کنید و به‌طور مداوم عملکرد کمپین‌ها را تحلیل و بهبود دهید.
6. تفاوت بین تبلیغات کلیکی در گوگل و شبکه‌های اجتماعی چیست؟
تبلیغات کلیکی در گوگل به صورت مستقیم به جستجوی کاربران مرتبط است، در حالی که تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی بر اساس علاقه‌مندی‌ها، رفتار و مشخصات دموگرافیک کاربران نمایش داده می‌شود.
7. چگونه می‌توان موفقیت تبلیغات کلیکی را افزایش داد؟
برای موفقیت در تبلیغات کلیکی، انتخاب کلمات کلیدی مناسب، تنظیم هدف‌گیری دقیق، آزمایش و بهینه‌سازی مداوم کمپین‌ها و ارزیابی منظم عملکرد بسیار مهم است.